Le Lead
Un contact ciblé dans une entreprise qui correspond à vos critères, ayant suscité un premier intérêt autour d'un sujet thématique. Le lead n'est pas encore qualifié sur un projet, c'est un point d'entrée pertinent dans un compte potentiel.
Le contact peut être un décideur direct ou un persona utile pour entrer dans l'entreprise selon votre stratégie commerciale.